御龙在天视频
 
新聞動態
News
行業資訊
 您的位置:首頁 > 新聞動態> 行業資訊
微信和支付寶的紅包大戰 雙11后又一個營銷游戲
作者:  更新時間:2016/3/25 13:42:35

年終歲末,微信紅包PK支付寶紅包成為話題事件,從微信去年以數千萬元早早砸下春晚獨家廣告,到支付寶暗中布局反擊,雙方各自默默準備數月之久的營銷大戰終于在昨日踢爆。

作為用戶,觀摩、參與這場營銷游戲同時,也不免想了解下兩方撒錢背后想法和邏輯。作者跟小伙伴們探討了下后,覺得事情其實是這樣的:

1.微信、支付寶心照不宣,打造雙11后又一個營銷游戲。

馬年春節,微信紅包大獲成功,展現紅包產品在春節期間的爆發力。

有鑒于此,騰訊、阿里今年都早早布局,微信以數千萬元砸下春晚的獨家新媒體廣告,支付寶也一直在默默為紅包招商。

微信紅包、支付寶紅包本就是營銷產品,實現對大眾良好傳播是其目的,“互聯網土豪PK”成為引爆話題的好手段。

一位從業者就指出,支付寶紅包和微信紅包在輿論層面平分秋色,形成支付寶和微信互相借力的效果,兩家心照不宣地打起對臺戲,能讓紅包大戰更好傳播。

由此來看,與“電商平臺大戰”推動雙11營銷類似,阿里、騰訊的“土豪PK”話題,實際成為紅包營銷游戲的一部分。

至于像雙11一樣年年玩,玩到連普通用戶都累覺不愛,則是數年后的事情了。

2.紅包大多為企業埋單,真金白銀沒多少。

紅包大戰是營銷游戲,騰訊、阿里自然不會假戲真做,雙方這次還聯手搞了個“現金紅包”概念,實際現金紅包并沒多少現金。

此前,支付寶宣布推6億元紅包,微信則宣稱要推5億現金紅包還有30億元卡券紅包,另外,騰訊家的手機QQ也說要發30億紅包。

真要按數字算,雙方投入要超過70億,但實際情況是其中現金少得可憐,大多數是來自于企業的消費類紅包,更像是代金券。

比如支付寶的6億紅包中,只有1億多為直接折算人民幣的“真金白銀”,其余部分為類似“快的、滴滴打車代金券”的消費類紅包。而在微信“春晚紅包”的最初版本的方案中,騰訊本來就沒打算投入什么現金。

營銷講究小錢辦大事,入戲太深不好。所以,指望在春節期間靠搶紅包發一筆的小伙伴可以洗洗睡了。

3.支付寶和微信各有所圖,微信主推綁卡數,支付寶希望繼續加固線下消費。

騰訊、阿里折騰這么大的動靜,自然有其目的,雖然都是推廣自己的移動支付產品,但細節方面還是有些細微差別的。

有知情人士就表示,支付寶這次發放的紅包側重線下消費,實際上是想延續支付寶“雙12”時在線下消費方面積累的優勢;加強支付寶賬號的社交屬性,則是另外一個想達成的目的。

相比于支付寶,微信支付起步較晚,則更加側重于推動新用戶和綁卡數,有騰訊內部人士曾透露:

觀察微信紅包一整年數據會發現,紅包平時平時的交易額很有限,只有元旦、春節才會爆發,在特定時間拉動綁卡和新用戶很有效。

4.微信紅包PK支付寶紅包結果已出:雙方平分秋色。

雖然輿論還停留在”土豪撒錢PK“上,但紅包PK其實結果已差不多可以確定:支付寶、微信平分秋色。

以市場聲音為訴求的紅包營銷大戰中,支付寶和微信都實現了對大眾用戶的良好傳播,并達成自己在業務層面的訴求,這其實已經成功了。

相比雙11還有個曬訂單環節,紅包大戰連個勝負評判方式都沒有,兩方最后肯定都一句話:XX秒搶完,至于微信支付能拉動多少新用戶綁卡,實際更值得關注。

當然,也有悲催如手機QQ錢包、百度錢包的,由于沒能趕上微信、支付寶PK的場子,缺少參照物的他們只能在角落默默畫圈圈了。


地址:邯鄲市邯山區邯鋼東路11號
版權所有:邯鄲網為網絡科技公司 2016-2018
服務熱線:13323008681 0310-8087709

技術支持
點擊這里給我發消息
產品咨詢
點擊這里給我發消息
御龙在天视频 冰球突破一般什么时间放水 宝马线上娱乐在线登录1 pk10专家在线预测 红树林时时彩平台 足球比分分析 排列5组选奖金多少 11选5什么玩法好赚钱 广东11选5赚钱计划 一九八0娱乐平台靠谱吗 云南时时开奖官方 博一把论坛手机版 九城登录